Chương 25: Chương 25
Ngày hôm sau, trời nhiều mây rồi dần quang, gió nhẹ hiu hiu.
Lại đến cuối tuần, vậy mà suốt hai ngày liên tiếp khách ở Kafa thưa thớt đến đáng thương.
Do hoạt động tuần tới đã cận kề, còn rất nhiều vấn đề lặt vặt cần giải quyết, nhân viên thì người nghỉ luân phiên, người xin nghỉ việc riêng, khiến quán thiếu người. Kiều Ngôn và Dung Nhân đành cùng ở lại làm việc, chẳng ai rời đi.
Nhân lúc rảnh, Kiều Ngôn mang máy ảnh tới, phối hợp với Dung Nhân chụp hình quảng bá sản phẩm mới, tiện thể tăng ca thiết kế luôn bản nháp áp phích và tờ rơi.
Hai người phối hợp với nhau, nhanh chóng xử lý xong toàn bộ công việc ban đầu, ngay cả tiền thuê người thiết kế cũng tiết kiệm được, mọi thứ đều tự tay làm.
Kiều Ngôn khá có năng lực ở phương diện này, kinh nghiệm phong phú, thành phẩm có độ hoàn thiện rất cao, thậm chí còn đẹp hơn thuê người trên mạng. Bố cục vừa thanh nhã vừa thoáng, hiệu quả thị giác cũng rất tốt.
Tất cả đều là kỹ năng cô luyện được từ những năm trước.
Năm đầu tiên sau khi tốt nghiệp, Kiều Ngôn nghèo tới mức gần như chẳng còn gì trong túi. Nếu không cố gắng kiếm tiền, e rằng chỉ còn nước hít gió sống qua ngày. Bị ép vào đường cùng, cô mới rèn được bản lĩnh ấy.
Khi đó cô mở cửa hàng trên mạng, nhận đơn thiết kế áp phích theo yêu cầu, hoàn toàn dựa vào sức lao động để kiếm tiền. Một tấm áp phích chỉ được hai ba chục tệ, gặp khách keo kiệt lại khó tính còn phải giảm giá. Cặm cụi cả tháng cũng chẳng kiếm được bao nhiêu.
"Thế nào?" Kiều Ngôn hỏi, xoay máy tính về phía Dung Nhân. "Có chỗ nào cần chỉnh không? Hoặc nhìn có gì kỳ lạ không?"
Dung Nhân nghiêm túc nhìn một lúc.
"Như vậy được rồi, bố cục tổng thể rất dễ chịu."
Kiều Ngôn ngắm kỹ, chỉ vào một chỗ trên màn hình:
"Chỗ này hình như hơi trống, có nên thêm gì đó không?"
Dung Nhân là người ngoài nghề, không hiểu lắm những tiêu chuẩn thẩm mỹ chuyên môn, cũng chẳng đưa ra được ý kiến có tính xây dựng, chỉ nói:
"Cậu tự quyết đi."
Kiều Ngôn lại chuyên tâm chỉnh sửa trên máy tính, đến khi vừa mắt mới lưu lại, chuyển sang định dạng phù hợp để in rồi gửi trực tuyến cho một công ty quảng cáo nhỏ gần đó.
Tiền cũng thanh toán trước qua mạng. Chờ làm xong, phía quán chỉ cần tới lấy, dự kiến sáng mai có thể nhận thành phẩm.
Xử lý xong chuyện này, Kiều Ngôn lại biến thành nhân viên phục vụ, chạy lên chạy xuống giữa tầng một và tầng hai, phục vụ những vị khách rải rác trong quán, bưng sản phẩm mới, dọn bàn, lau bàn, thỉnh thoảng còn phải chạy vặt.
Sau hai giờ chiều, mấy tài khoản chuyên về du lịch và ẩm thực địa phương cuối cùng cũng trả lời toàn bộ yêu cầu hợp tác quảng bá Kafa gửi đi.
Kiều Ngôn phụ trách thương lượng, mặc cả một hồi, cuối cùng chốt được ba đối tác.
Ngoài ra, cô còn thử hỏi giá hai người sáng tạo nội dung có hơn một triệu người theo dõi, nhưng không thỏa thuận thành công. Đội ngũ đứng sau họ báo giá khá cao, làm một lần quảng bá đắt hơn các tài khoản công chúng kia rất nhiều.
Dung Nhân nói:
"Hay là tìm thêm vài người có ít người theo dõi hơn rồi hỏi thử?"
Kiều Ngôn bác bỏ:
"Thôi, mấy tài khoản kia vốn đã đủ rồi."
Những tài khoản chuyên đi trải nghiệm quán xá có mấy trăm nghìn người theo dõi thật ra cũng không hề rẻ. Lợi nhuận ròng hai ngày của Kafa còn chẳng đủ tiền quảng bá một bài, thuê thêm vài người thì sao chịu nổi.
Hơn nữa, nhóm người theo dõi các tài khoản du lịch, ẩm thực địa phương thường có độ gắn bó khá cao, khả năng chuyển đổi thành khách hàng cũng không tệ.
Cái gì quá mức cũng không tốt. Kafa quán nhỏ người ít, chẳng cần làm chiến dịch quảng bá sản phẩm mới quá rầm rộ.
Tổng chi phí quảng bá lần này lên tới năm chữ số, vẫn nằm trong phạm vi chấp nhận được.
Kiều Ngôn hiểu rất rõ, từ lâu đã tính toán chi phí quảng bá lẫn mức lợi nhuận có thể đạt được về sau, không đời nào làm chuyện lỗ vốn.
Từ khi khai trương đến nay, việc kinh doanh của Kafa coi như ổn.
Phần lớn thời gian, lượng khách mỗi ngày chưa tới một trăm. Nếu tính cả đơn hàng trực tuyến thì thường dao động khoảng năm mươi tới bảy mươi đơn một ngày, trong đó phần lớn chỉ là đơn nhỏ một đến ba ly.
Những đơn một lần mua cả trăm ly thật sự chỉ có thể trông vào may mắn. Tháng nào vận tốt thì gặp hai ba lần, vận kém thì một lần cũng không.
Doanh thu cao nhất từ trước tới nay của quán là gần hai trăm nghìn một tháng, nhưng bình thường chỉ dao động quanh mức một trăm nghìn. Mùa thấp điểm còn thảm hơn, bốn năm chục nghìn cũng từng có, thậm chí hai tháng đầu mới mở cửa doanh thu còn chưa tới mười nghìn, phải tự bỏ tiền túi bù vào mới gắng gượng duy trì được.
Sau khi trừ nguyên liệu, nhân công, điện nước và hàng loạt chi phí lặt vặt, số tiền hai người thực sự nhận được mỗi tháng chỉ tạm coi là đủ.
Đương nhiên, tính tổng thể thì vẫn cao hơn đáng kể so với những người làm công ăn lương vài nghìn một tháng, cũng xem như khá.
Về phần chia lợi nhuận ròng, Kiều Ngôn và Dung Nhân chia theo tỷ lệ bốn sáu, Kiều Ngôn ít hơn, Dung Nhân nhiều hơn.
Ban đầu tiền thuê mặt bằng cũng là một khoản lớn, nhưng Dung Nhân đã nhường hai tầng nhà để mở quán, phần này vốn nên thuộc về cô ấy.
Hơn nữa, khi chuẩn bị mở quán, vốn đầu tư ban đầu cũng do Dung Nhân bỏ ra nhiều hơn, hơn một nửa tổng số. Tính ra, người chiếm lợi vẫn là Kiều Ngôn.
Hiện giờ Kiều Ngôn dựa vào khoản tiền này để trả hơn mười nghìn tiền vay mua căn biệt thự nhỏ mỗi tháng, cuộc sống vừa thoải mái vừa chật vật.
Dù phần lớn tiền mua nhà ban đầu được gia đình nhiệt tình hỗ trợ, hiện tại cô vẫn còn hơn hai triệu tiền vay chưa trả.
Căn biệt thự nhỏ ở phố Thanh Hà không hề rẻ. Chỉ riêng vị trí và kiểu nhà đã đủ đẩy giá lên tám chữ số.
Khi chuẩn bị mua nhà, Kiều Ngôn vét sạch túi cũng chẳng gom nổi tiền đặt trước. Cuối cùng vẫn là Từ Tử Khanh quyết định dứt khoát, vung tay trả phần tiền ban đầu, còn nhờ người xử lý giúp toàn bộ thủ tục vay vốn.
Những năm nay Từ nữ sĩ kiếm không ít. Dù còn kém xa Chu Tuệ Văn và những người cùng tầng lớp với bà, thu nhập hằng năm vẫn rất đáng kể.
Nghề bán hàng vốn phân hóa hai cực. Chỉ cần làm ra chút danh tiếng thì cơ bản có thể sống dư dả.
Sau khi bàn bạc xong với Dung Nhân, Kiều Ngôn rà lại toàn bộ chi phí thêm một lần, tính toán cẩn thận rồi đưa bảng chi tiết cho đối phương kiểm tra.
Dung Nhân rất tin cô, chỉ liếc qua đã đặt xuống.
"À phải rồi." Dung Nhân đột nhiên nhớ ra điều gì, hỏi, "Sắp tới ngày trả tiền vay rồi. Tháng này có cần ứng trước phần chia lợi nhuận không?"
Tiền vay mua nhà của Kiều Ngôn phải trả vào cuối tháng. Từ đầu năm tới nay cô khá thiếu tiền, mấy lần đều phải ứng trước chỗ Dung Nhân để chữa cháy.
Nghĩ tới việc Kiều Ngôn có nhà có xe, gần đây lại thường xuyên về Cổ Tỉnh đại viện, Dung Nhân chủ động hỏi trước, cũng tránh để cô phải mở miệng.
Kiều Ngôn khép máy tính lại, lắc đầu:
"Không cần. Tháng trước vẫn còn dư, chưa dùng hết, đủ trả rồi."
Dung Nhân nói:
"Vậy đầu tháng tôi mới kết toán cho cậu."
"Được."
"Tháng này khá ổn." Dung Nhân vui vẻ nói, "Cao hơn tháng trước một chút."
Một ngày không quá mệt mỏi cứ thế trôi qua, thậm chí còn bình lặng hơn hôm trước.
Nước đọng ẩm ướt trên mặt đất dần khô, nền đường lại trở về màu xám trắng khô ráo.
Chủ nhật nhàn nhã hơn, nhẹ nhàng hơn thứ bảy.
Đến thứ hai thì bận rộn như thường lệ, chạy tới chạy lui khắp nơi.
Hoạt động quảng bá trực tuyến cho sản phẩm mới đã được tung ra. Gần như cùng lúc, áp phích ngoài cửa hàng cũng treo lên, tờ rơi cũng phát hết.
Hiệu quả quảng bá lần này khá tốt. Riêng trong ngày thứ hai, lượng khách tại quán đã tăng gấp đôi, số đơn trực tuyến cũng tăng theo.
May mà Kiều Ngôn và Dung Nhân đã chuẩn bị từ sớm. Hôm ấy hai người không cho nhân viên chia ca nghỉ nữa, mà gọi toàn bộ tới tăng ca, phần thời gian vượt giờ được tính lương gấp đôi.
Tình trạng này kéo dài hơn một tuần, mãi tới cuối tuần tiếp theo, dư âm của đợt quảng bá mới dần hạ nhiệt.
Trong khoảng thời gian đó, Từ Tử Khanh đi công tác cuối cùng cũng trở về, vừa tới thành phố A đã đón bà ngoại đi.
Gánh nặng trên vai Kiều Ngôn cuối cùng nhẹ đi đôi chút.
Mấy ngày nay cô phải lo cả hai đầu, lúc nào cũng sợ chăm sóc bà ngoại không chu đáo, nhưng cũng không thể bỏ mặc công việc. Ngày nào cũng bận đến mức chẳng có thời gian thở.
Từ nữ sĩ vẫn nhớ chuyện mời Tống Tân Dư ăn cơm, hỏi Kiều Ngôn lúc nào rảnh.
Kiều Ngôn đáp:
"Tối nào cũng được, ngày nào cũng không quan trọng."
Bữa cơm được định vào tối thứ tư, đúng hôm Từ Tử Khanh nghỉ làm.
Lần này chắc chắn không tổ chức ở nhà, chỉ có thể ra nhà hàng.
Đi công tác một chuyến đã quá mệt, Từ Tử Khanh chẳng còn sức xuống bếp, cũng không có ai giúp nấu ăn. Ra ngoài ăn vẫn tiện hơn.
Kiều Ngôn nghe theo mẹ hết, ngoài việc đứng giữa liên lạc với Tống Tân Dư thì chẳng quản gì khác.
Tống Tân Dư tính tình dễ chịu, vui vẻ nhận lời, hơn nữa ngay từ lần đầu nghe nói được mời ăn cơm đã chuẩn bị quà.
Cô ấy chu đáo, nghĩ tới từng người trong nhà họ Kiều, bao gồm cả Kiều Ngôn. Tối thứ tư đến nơi còn mang theo ba túi quà.
Từ Tử Khanh đã dặn đi dặn lại rằng không cần mang quà, chỉ là ăn một bữa bình thường, đừng làm quá trang trọng.
Thấy Tống Tân Dư xách ba túi mua sắm in biểu trưng của thương hiệu lớn, bà lập tức hơi nghiêm mặt:
"Con bé này, chẳng phải bác đã nói rồi sao? Sao lại không nghe lời thế."
Tống Tân Dư rất giỏi làm dịu bầu không khí, tự nhiên tiếp lời:
"Không phải lần này mới mua đâu ạ. Trước đây lúc về nước cháu đã mua rồi, chỉ là mãi chưa có dịp mang sang, vừa hay lần này tiện thì đem tới luôn."
Lời giải thích hợp tình hợp lý, nhẹ nhàng hóa giải sự ngại ngùng trong lòng Từ Tử Khanh.
Từ Tử Khanh lúc này mới cười:
"Con về nước đường xa cũng chẳng dễ dàng. Lần này mang thì thôi, lần sau đừng mua nữa, không cần khách sáo như thế."
Tống Tân Dư đáp:
"Vâng, cảm ơn bác."
Kiều Ngôn ngồi bên cạnh không chen lời, cũng đặt một túi lên chỗ của Tống Tân Dư.
Cô đã đoán được Tống Tân Dư chắc chắn sẽ chuẩn bị quà. Hiểu tính bạn từ nhỏ, cô âm thầm chuẩn bị quà đáp lễ từ trước.
Món này là cô tự bỏ tiền, không bàn với Từ Tử Khanh và những người khác.
Tống Tân Dư nhận quà, nhìn cô một cái rồi để riêng sang bên cạnh, khẽ nói:
"Cảm ơn."
Kiều Ngôn thờ ơ:
"Không cần."
Bữa cơm tối nay chẳng khác lần trước mời nhà họ Chu bao nhiêu. Ngồi vào bàn là nói chuyện gia đình, hỏi thăm công việc, chia sẻ tình hình cuộc sống gần đây.
Từ Tử Khanh rất biết trò chuyện, hỏi cả chuyện vài người lớn bên nhà họ Tống.
Tống Tân Dư có hỏi là đáp, giọng nói nhỏ nhẹ.
Thỉnh thoảng bà ngoại cũng chen đôi câu, nhưng không nhiệt tình như khi đối mặt với người nhà họ Chu.
Trí nhớ của cụ dạo này không tốt, gần như chẳng còn ấn tượng gì với Tống Tân Dư, chỉ nhớ lờ mờ đây là con nhà ai đó, còn lại thì không phân biệt nổi.
Bà ngoại lẫn một vài chuyện cũ, nhầm Tống Tân Dư với Chu Hy Vân, còn hiền từ nói:
"Hồi nhỏ con hay khóc lắm. Ôi chao, giờ đã lớn thế này rồi, đúng là con gái lớn lên thay đổi nhiều thật, bà sắp chẳng nhận ra nữa."
Tống Tân Dư không phản bác, thuận theo:
"Hồi trước bà thường phát kẹo cho bọn cháu ăn."
Bà ngoại cười vui vẻ:
"Chẳng phải vì Kiều Kiều nhà bà cứ thích chọc con sao. Nó lại không chịu nhận lỗi, đáng ghét lắm, lần nào cũng phải chạy tới tìm bà dỗ con... Bây giờ hai đứa vẫn thân thiết như vậy chứ? Thế là tốt, hòa thuận thì tốt."
Tống Tân Dư cũng không tức giận, tính tình vẫn dịu dàng, kiên nhẫn như cũ.
Kiều Ngôn bóp nhẹ chiếc cốc trong tay, rất muốn ngắt lời bà ngoại, nhưng thấy cụ cười tươi như vậy, lời đã lên tới miệng cuối cùng vẫn nuốt xuống.
Cô rót cho Tống Tân Dư một cốc nước ngọt, trong lòng khá ngượng ngùng.
Bữa cơm sắp kết thúc, Từ Tử Khanh đi thanh toán, Kiều Ngôn ở lại thu xếp.
Điện thoại hiện thông báo tin nhắn.
Lại là Chu Hy Vân gửi tới.
Kiều Ngôn không xem kỹ, chỉ liếc qua tên ghi chú của bạn bè, theo thói quen bỏ qua, định lát nữa mới trả lời.
Hôm nay nhà họ Kiều là chủ, Tống Tân Dư vẫn còn ở đây, cứ cúi đầu nghịch điện thoại trước mặt khách thì không lịch sự.